неделя, 31 май 2009 г.

“Guerrilla Marketing” в действие!

Собственик на ресторант, който e истински Guerrilla, знаел стойността да задава Guerrilla въпроси, като например "Кои са другите типове бизнес, които моите клиенти ползват?"

Осъзнавайки, че конкуренцията, която е в съседство е жестока, Guerrilla собственикът използвал повече въображение отколкото само маркетинг левове, за да разпространи информацията за това, колко чудесна е храната в ресторанта.

Той разпространил купони за две безплатни вечери до всички фризьорски салони в околността на ресторанта, в радиус от един километър. Разбира се фризьорките първи посетили ресторанта. И тъй като храната там била толкова чудесна, колкото е рекламирана в купоните, фризьорките я хвалели пред всеки свой клиент.

Както знаете клюките тръгват от фризьорските салони или бръснарниците. Новината се разпространила бързо и скоро в целия град се заговорило за този ресторант.

Това е един пример на истинския дух на Guerrilla: малка инвестиция, много голямо въображение, чудесен бизнес.

..........................................................................................
Този месец се състоя неформална среща на Guerrillas обществото в София, на което приятната изненада бе поднесена от г-жа Ина Георгиева – издателят на сп. “Твоят БИЗНЕС” с едно прекрасно изпълнение на флейта, което заедно с Ина, бихме искали да споделим с всички Вас - читателите и последователите на този блог!

video

Ще се радвам да се видим в Бургас, на 19.06.2009 г. , където ще изнеса еднодневна интензивна практическа лекция “Guerrilla Marketing: Маркетингът за твоя УСПЕХ!” с любезното съдействие на сп. “Твоят БИЗНЕС”. За 1 ден ще научите как да създадете успешен Guerrilla Marketing план, маркетинг календар и медиа план и ще го направим заедно! За повече информация и регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/

.......................................................................

събота, 23 май 2009 г.

Проучете Вашите конкуренти с “Guerrilla Marketing”

Ако Вашите конкуренти още не Ви познават и не знаят за Вашето съществуване, още по-добре за Вас. Вие трябва да ги опознаете първи! Задължително средство в арсенала на Guerrilla Marketing е ясната картина за реалността. Реалност? Какво е това? Това е разликата между начина, по който Вие управлявате Вашия бизнес и начина, по-който Вашите конкуренти управляват техния. Цялата идея е в това, Вие да правите абсолютно всичко по-добре от Вашите конкуренти. Но как да постигнете това? Отговорът е: Като извършите проучване!

"Guerrillas" следят техните конкуренти, тяхната индустрия и най-вече себе си. Необходимо е да разберете, че бизнес информацията е много по-необходима от всякога и че Вашите конкуренти не са просто манекени, поставени на витрина. С всеки изминал ден те стават все по-умни и единственият начин да узнаете къде сте Вие в сравнение с тях е активно и регулярно да ги следите ("проучвате").

Обадете се на конкурентна фирма и изискайте информация. Ако конкурентите познават гласа Ви твърде добре, за да се обадите Вие, то помолете Ваш приятел да позвъни. Обърнете внимание как Вашите конкуренти се отнасят с потенциален клиент по телефона, за какъвто се представяте Вие. Вижте как се обработва Вашето запитване и колко време отнема за отговор. Обърнете внимание има ли последващи действия и колко добри са те.

След това направете същото с Вашата компания. Изискайте същата информация. И тъй като Вашите служители познават гласа Ви много добре, помолете Ваш приятел да позвъни вместо Вас. Как се отнася Вашата фирма към запитването? Добре колкото Вашите конкуренти? Отговорът на запитването до Вашата фирма толкова изчерпателно и толкова бързо ли е предоставен, колкото Вашите конкуренти? Последващите действия на Вашата фирма по-добри ли са отколкото на Вашите конкуренти? Ако Вашите конкуренти правят нещо по-добре от Вас, то направете промени, така че Вие да правите нещата по-добре от тях!

Търсете конкурентите във Вашето собствено поле на действие, във Вашата общественост, навсякъде около Вас. Ако откриете някой, който управлява своя бизнес по-добре от Вас, почувствайте се добре от този факт, защото можете да научите много от него и да направите съответните подобрения. Проучването е информативно и не е скъпо. Трябва да го практикувате регулярно, най-малко два пъти в годината, дори повече, ако желаете да бъдете истинска "Guerrilla". "Guerrillas" знаят до мозъка на костите си, че истината е ценен помощник. Да се открие истината е голямо главоболие, особено когато откриете, че се проваляте, но възможностите да направите Вашата фирма най-добрата си струва болката.

А сега, направете следното:

Посетете страниците в Интернет на трима от Вашите най-проницателни конкуренти. Направете списък с всички неща, които можете да научите от тях, за да подобрите своя собствен бизнес. Какво Ви харесва? Имат ли позициониране? Какво е то? Имат ли слоган? Имал ли асансьорен сценарий и какъв е той?
Запишете ги по следния начин:

Име на конкурент: .................................................................
Адрес на уеб сайта: ...............................................................
Нещата, които харесвам:
1. .................................................................................................
2. .................................................................................................
3. .................................................................................................
4. .................................................................................................
5. .................................................................................................
6. .................................................................................................
Позициониране:
.....................................................................................................
Слоган:
.....................................................................................................
Асансьорен сценарий:
....................................................................................................

След това анализирайте резултатите от проучването и направете маркетинг план за действие, за да бъдете още по-добри от конкурентите Ви! Да бъдеш втори не е достатъчно! Победителят е само един и това трябва да сте Вие!
.....................................................................................................
След успешната практическа лекция, в София миналия месец, сега имам удоволствието да поканя всички читатели на моя блог, посветен на Guerrilla Marketing, които имат желание и възможност да посетят моята практическа лекция “Guerrilla Marketing: Маркетингът за твоя УСПЕХ!” на 19.06.2009 г. в Бургас. За 1 ден ще научите как да създадете успешен Guerrilla Marketing план и ще го направим заедно! За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/

петък, 8 май 2009 г.

Да надмислим конкуренцията с “Guerrilla Marketing”

Какво е конкуренцията за нас? Това е нашият най-голям враг, но и нашият най-голям двигател! Навсякъде около нас е изпълнено с врагове, които се конкурират за едно и също нещо – нашия КЛИЕНТ! Те са тук, за да откраднат нашите настоящи и потенциални клиенти, добрите и честни хора, които купуват и би трябвало да купуват това, което ние продаваме.

Нашите конкуренти се различават с това, че те са собственици на малък и среден бизнес (че дори и корпоративният бизнес иска да ни вземе нашите клиенти, спечелени с толкова много труд, усилия и време!). Някои от конкурентите ни са много по-големи от нас. Други имат силата и характера на "Годзила". Много от тях са по-добре финансирани от нас. Други са в този бизнес много отдавна!

Тези конкуренти просперират на базата на конкуренцията. Те са тук, за да ни превземат, да ни купят, да ни изблъскат от позициите и да ни прегазят по всеки възможен начин. Те са наоколо, за да изтръгнат прихода от нашите настоящи, потенциални и минали клиенти. Те са тук, за да привлекат вниманието на всеки "чистокръвен" потребител, който чете вестници, слуша радио, гледа телевизия, взима пощата си, чете съобщенията си от пощенската си кутия в Интернет, посещава уеб сайтове, портали, членува в социални общности и т.н.

Нашите конкуренти означават бизнес - нашият бизнес и нашите печалби. Някои от тях могат да си позволят повече реклами в повече вестници и повече рекламни клипове в повече радио и телевизионни станции, отколкото ние някога сме си мечтали. Те могат да изпращат с директна поща повече рекламни материали до повече хора, отколкото ние някога сме изпращали. Те могат да харчат много повече пари във всяка област на маркетинга, която може да се купи с пари.

Но те не винаги могат ни "надмислят"! Ето това е отличителната черта на Guerrilla Marketing. Ако Вие инвестирате време, енергия и въображение, можете да постигнете същата сила на маркетинга, която Вашите конкуренти постигат, но с цената на много изхарчени пари.

Ако вземете решение да прилагате нови стратегии и да практикувате нови тактики, да тествате нестандартни и неизползвани маркетинг методи, Вие можете да увеличите Вашия бизнес и Вашите печалби по-бързо и с по-малко средства от Вашите конкуренти! Ако започнете да използвате ефективен, но не толкова скъп арсенал, подбран от над 100-те потенциални маркетинг средства в реалния свят и поне още толкова в Интернет, които средства са достъпни за Вас и повече от половината от тях са безплатни, в действителност Вие можете да "надмислите конкуренцията" и да я победите!

Винаги, когато консултирам мои клиенти по отношение на избора и интегрирането на маркетинг средства офлайн и онлайн, използвам списъците със 100 маркетинг средства на Guerrilla Marketing в реалния свят и в Интернет.

На всички Вас - читателите на моя блог, посветен на Guerrilla Marketing, които желаят да научат кои са тези средства, ще предоставя списъка със 100 маркетинг средства офлайн и 100 маркетинг средства онлайн безплатно! За целта съм създала аутопреспондер в Интернет, които съдържа тези 200 маркетинг средства и ще ви го изпрати само за броени минути, ако изпратите празен е-mail до: 200Marketing@sendfree.com