вторник, 21 септември 2010 г.

Guerrilla Marketing и вирусният маркетинг в Интернет.

Вярвам, че сте успели да се насладите на прекрасното лято, да се заредите с позитивна енергия и сте готови за новата учебна година!

Да започваме тогава :-)

Миналата седмица Жюстин Томс (вярвам, че всички я познавате като един от пионерите на Интернет маркетинга в България, издател на много книги в областта на уеб дизайна и Интернет маркетинга, маркетинг мениджър на ABC Дизайн и Комюникейшънс, основател на първия конкурс в България за уеб сайтове БГ Сайт >> не пропускайте да регистрирате Вашият уеб сайт за участие на http://www.bgsite.org/ до 30.09.2010, медиите Az-jenata.com, Az-deteto.com и др. ме помоли да напиша 3-5 изречения защо и кога да използваме вирусен маркетинг в Интернет.

Жюстин пише заедно с Денис от ABC Дизайн и Комюникейшънс поредната си нова книга, посветена на онлайн маркетинга с по-практическа насоченост и винаги ме кани да участвам в нейните книги с мнение, споделени примери от моят практически опит в сферата на Интернет маркетинга вече над 15 години. Аз не мога никога да и откажа, т.к. тя е страхотен човек и професионалист и този път отново се присъединих. Когато книгата излезе от печат ще Ви поканим на представянето и!

Пиша Ви всичко това, защото темата за вирусния маркетинг в Интернет ще придобива все по-мащабно значение с развитието на социалните мрежи и обединените Интернет платформи за споделяне. Ако трябва да дам най-ясния пример за това какво е вирусен маркетинг ще кажа, че това е функцията сподели по е-мейл, публикувай в блога си, сподели в Twitter, Facebook, Google Buzz (вижте в края на статията колко лесно може да я споделите с приятели).

Вирусният маркетинг е онлайн версията на маркетинга “от уста на уста”. Ако клиентите Ви или посетителите на Вашия уеб сайт кликнат на линка “Препоръчай на приятел” това означава, че сте:
1. Създали добър повод на хората да говорят за Вас, Вашите продукти и услуги
2. Реализирали сте идеята по такъв начин, че им е приятно и забавно да споделят
3. Предоставили сте на хората добра мотивация за да го направят.

Защо говоря днес за вирусния маркетинг в Интернет и Guerrilla Marketing? Защото вирусният маркетинг не изисква маркетинг бюджет и практически може да се реализира за всякакъв тип и размер бизнес и каузи. Той е практичен, действа бързо, като лавина (вижте фиг. 1 по-долу) и е успешен. В този смисъл той е едно от оръжията на Guerrilla Marketing.


Вирусният маркетинг е насочен към обикновените хора и към това, защо тези хора ще искат да говорят за Вас, Вашите продукти и услуги, Вашият уеб сайт, Вашата кауза. Познанието за човешката природа е в основата на Guerrilla Marketing.

И като истински Guerrillas, използвайки преимуществата на Интернет можем да измерваме:
· Колко души са кликнали на линка “Препоръчай на приятел”
· Колко от кликналите действително са препоръчали на приятел и на кого
· Колко от тези, на които е препоръчано са препръчали на други и т.н.

Вирусният маркетинг са задейства винаги, когато:
· Имате добро предложение, добър продукт и услуга, кауза, която си заслужава
· Можете да мотивирате хората да споделят
· Създадете идеята, така, че хората сами искат да я сподеят и изпитват удоволствие от това и се чувстват полезни с препоръката си.

Ето и един пример от моята практика. В интегрирана ‘lead generation’ кампания на Cisco към бизнеса от препоръка на приятел за бизнес онлайн анкета с награди (чекове за ИТ бюджет за фирмите и лична награда за попълнилия анкетата – безжична камера), при която генерирахме база данни от 3003 малки и средни фирми в България, постигнахме близо 9 % (265 фирми) участници в анкетата с 0 лева инвестиция. 265 нови фирми - потенциални нови клиенти с пълна профилираща информация за тях на нулева цена. Добро предложение, добра мотивация/причина за препоръка и лесен начин за споделяне.Това е вирусният маркетинг!

Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!

......................................................................

АНОНС:

От 01.10.2010 стартира нов пълен курс 4, 8 и 12 седмични сертификационни програми по системата “Guerrilla Marketing”, които се провеждат дистанционно през Интернет. Тъй като програмите за обучение по "Guerrilla Marketing" включват много персонално, 1 към 1 обучение, можем да си позволим само 10 участника в група, които ще бъдат регистрирани на база датата на попълване и изпращане на регистрационната форма.

Повече информация за курса можете да намерите на адреси:
За обученията: http://www.jnn-marketing.com/index.php?p=gm_bg
За програмите: http://www.jnn-marketing.com/index.php?p=gm_programs_bg
Често срещани въпроси и отговори:http://www.jnn-marketing.com/index.php?p=gm_qa_bg
Регистрационни такси и онлайн регистрация:http://www.jnn-marketing.com/index.php?p=gm_reg_bg

СПЕЦИАЛНА ОТСТЪПКА за читателите на блога:

Всеки от Вас, който желае да се регистрира за участие в курса и запише в полето “Научих за обученията по системата "Guerrilla Marketing" от:” http://jnnmarketing.blogspot.com/ получава 10% отстъпка от таксата за регистрация!

Ако имате допълнителни въпроси, не се колебайте да се свържете с мен на GSM: 0888 616 498 или е-мейл: jnnconsult@gmail.com !
……………...........................................................